食品行(xíng)業(yè) 
如(rú)今,對(duì)于小(xiǎo)微(wēi)企業㶥(yè)面臨著(zhe)激烈的(de)競争環境，不(bù)僅僅Ω✔<&是(shì)質量、品牌的(de)比拼，更多(duō♥ )的(de)是(shì)價格的(de)競争。尤其對(duì)♥β®÷于食品商貿微(wēi)利下(xià)的(de)→α>α運營局面，擺在企業(yè)面前的(de)是(shì≠$)如(rú)何實現(xiàn)成本與利潤之間(↕✔☆↕jiān)的(de)平衡。這(zhè)就(jiù)π©要(yào)求企業(yè)無論是(shì)市(shì)場 ∏• (chǎng)，還(hái)是(shì)內(nèi)部管理(lǐ)信息都(dō≠σ¶u)要(yào)給予快(kuài)速的(de)響應和(hé)決策，φ₩Ω®需要(yào)用(yòng)專業(yè)的(de)管理(l✔αǐ)工(gōng)具輔助企業(yè)健康持續的(de)發展,及時(βσ≈shí)了(le)解市(shì)場(chǎng)的(de)信息Ω,從(cóng)最直接的(de)客戶那(nà)裡(lǐ)★&' 獲得(de)第一(yī)手信息,從(cóng)而提供給客≤σ戶更好(hǎo)的(de)産品和(hé)服務,"終端制(z↕↔¶≥hì)勝"是(shì)食品行(xíng)業(yè)最關鍵的(÷'∑πde)要(yào)素，同時(shí)，其優質的(de)産品和(hé)服₩β∑≥務也(yě)是(shì)引領消費(fèi)者的(de)重要(yào)內↔✔$→(nèi)容，建立規範的(de)流程秩序，來(lái)監γ♣控企業(yè)的(de)管理(lǐ)漏洞并有(yǒu)效彌補，保證企業₽'(yè)中食品的(de)保質期和(hé)庫存周轉的(de)同時(shí),使§<♦得(de)銷售出去(qù)的(de)每個(gè)食品到(dào)消費αβ(fèi)者手中時(shí),是(shì)有(yǒu)質量保證的→(de),是(shì)安全的(de)，從(c→¥↑★óng)而提升企業(yè)競争力,并能(néng)§Ω£"持續擴大(dà)企業(yè)的(de)銷量,赢得(λφ'de)利潤。
坐(zuò)落在北(běi)國(guó)春城(chéng)一(yī)個(g♦♣ è)大(dà)型批發街(jiē)&mdashλ§ε;光(guāng)複路(lù)的(de)長(chán∞≈σg)春彙成食品經銷處，是(shì)衆多(du↓☆ō)做(zuò)調味品批發企業(yè)中的(de)一(yī≈✔↓¥)個(gè)。走進這(zhè)個(gè)街(jiē)道(dàδσ¶ o)，一(yī)路(lù)飄著(zhe)調味品的(de)醬香味道♠εφ (dào)，林(lín)林(lín)總總的(de)商鋪，忙碌搬β≠運滿載各種調味食品、油鹽醋的(de)貨箱的(de)人(rén)們，給人≠↓(rén)以視(shì)覺和(hé)嗅覺的(de)雙重洗禮。同時(s↕δhí)，也(yě)預示著(zhe)這(zhè)個(gè)調味品批發企業(yèβπ₹)的(de)競争态勢。
彙成食品主營食品批發，産品多(duō)為(wèi)王緻和(hé)系列、調味★品、及油鹽醬醋。主要(yào)供應給長(cháng)春市(sh<$←ì)內(nèi)和(hé)各個(gè)周邊δ∞>大(dà)型商超，小(xiǎo)型超市(sh₩ ♥★ì)，食雜(zá)店(diàn)等。為(wèi)了(le)♦→£搶占市(shì)場(chǎng)，建立自(z✘↓≤πì)己的(de)優勢區(qū)域市(shì)場(chǎnπα✘g)，企業(yè)中的(de)業(yè)務人(rén)員(yuán¶××₩)要(yào)做(zuò)周期性跑單，拜訪片區(qū)♥→↓≈內(nèi)的(de)客戶，并且做(zuò)陳列擺放(fàng)和(hé€∏₽₹)堆箱。做(zuò)好(hǎo)終端銷售情況的(de)了( ×le)解和(hé)數(shù)據采集，同♣∑♦時(shí)，還(hái)要(yào)負責各個(gè ∞ &)大(dà)型商超的(de)貨款結算(suàn)，大(dà)型商超每≥÷個(gè)月(yuè)與企業(yè)結算(s¶↓γ×uàn)一(yī)次，看(kàn)似簡單，業(yè)務員(φ yuán)卻忙得(de)不(bù)亦樂(yuè)$♣←乎，就(jiù)是(shì)這(zhè)樣忙碌，有(yα₽<ǒu)一(yī)些(xiē)小(xiǎo)型超市(shìφ→α₽)還(hái)顧不(bù)上(shàng)，忙不(bù)過來(lái)，超市π←≥(shì)要(yào)什(shén)麽貨就(jiù)給什(shén)麽貨，₹ε§↓而且算(suàn)不(bù)過來(lái)，貨款就(jiù≥¥)欠著(zhe)，像這(zhè)樣的(de)ε¥↑超市(shì)又(yòu)很(hěn)多(duō)，業(yè)務員(yuán↓→)實在是(shì)跑不(bù)動啊，苦不(bù)堪言！×↔。
業(yè)務員(yuán)尚且如(rú)此，疲于>>跑業(yè)務。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(sh<←↕uō)，這(zhè)樣的(de)業(yè)務♠ ×模式，對(duì)于業(yè)務員(yuán)的(de)管理(lǐ)α✔↔$也(yě)變得(de)越來(lái)越重要(yào)，一"(yī)系列問(wèn)題擺在企業(yè)面前：
●業(yè)務員(yuán)每天從(cóng) €¶ε公司出發，是(shì)否片區(qū)內(nèi)所有(yǒ←σ↑±u)客戶都(dōu)拜訪，還(hái)是(shì)僅僅拜訪優質客戶；
●經理(lǐ)不(bù)知(zhī)道(dào)業(yè)務員(yuán®ε' )每天都(dōu)做(zuò)了(le)什(shé₩ Ωn)麽，要(yào)求的(de)陳列，堆箱等工(gōng)作(zuλ¥ò)內(nèi)容是(shì)否做(zuò)了(le)；
●大(dà)型超市(shì)月(yuè)結對♥∞ ←(duì)賬困難，賒賬客戶沒有(yǒu)額度控制(zhì)，不(bù)知≥¥(zhī)道(dào)賒欠了(le)多(duō)少(shǎo)，有(yǒu∏↑)多(duō)少(shǎo)應收款沒有(yǒγ✘σu)收回，不(bù)能(néng)實時(shí)♥>λ掌控成本和(hé)毛利。
●由于客戶多(duō)，每個(gè)銷售網點的(de)價格不(bù)同€<≈≤，開(kāi)單時(shí)，要(yào)到(dào)手工(gōn✔∑✘g)的(de)價格本裡(lǐ)面去(qù)找價格，存貨價格ε 、供應商價格、客戶價格等，翻來(lái)翻去(qù)，找不✘₹δ(bù)到(dào)就(jiù)要(yào)電(diàn)話(huà)詢γδ☆問(wèn)，很(hěn)是(shì)影(yǐng)響§"α公司的(de)業(yè)務開(kāi)展，客戶✘感覺也(yě)不(bù)好(hǎo)。
企業(yè)應用(yòng)T+,利用(yòng)其互聯網和(h 'é)手機(jī)移動應用(yòng)的(de)優勢，←★通(tōng)過分(fēn)銷管理(lǐ)和(¶₩εhé)跑店(diàn)管理(lǐ)，設置了(∏le)業(yè)務員(yuán)每天的(de)跑店(diàn)α 路(lù)線，跑店(diàn)管理(lǐ)可(kě)以嚴格控制(zhì)•業(yè)務員(yuán)的(de)進店(diàn)離€π (lí)店(diàn)時(shí)間(jiān)，而且有(y¶✘ǒu)簽到(dào)功能(néng)，和(h≤↔←é)上(shàng)傳陳列，堆箱或者競品照(zh ✘Ωào)片的(de)功能(néng)，這(zhè)樣一(yī) ¶δ✘來(lái)有(yǒu)效的(de)控制(zhì)了(le)業(yè)務員(y↓≤↓uán)每天的(de)工(gōng)作(zuò)，防止業(yè)務員(yu"π♠↑án)有(yǒu)挑店(diàn)漏店(diàn)☆✘的(de)情況，避免客戶的(de)丢失，而✘&且還(hái)可(kě)以實時(shí)上(shàng)傳照(z→♥hào)片，有(yǒu)效控制(zhì)公司陳列情況，提升公司整體(tǐ)形♥☆×象。
通(tōng)過購(gòu)銷存管理(lǐ)和(hé)€∏業(yè)務往來(lái)可(kě)以準确的(de)查詢與大(dà)型超市('₽shì)的(de)往來(lái)對(duì)賬，避免對(duì) β賬困難造成的(de)公司業(yè)務損失和(hé)人(ré↔←©™n)力資源的(de)浪費(fèi)。
對(duì)于業(yè)務員(yuán)來(lái)講，原來(lái)業(≥¥§yè)務在跑完店(diàn)之後需要(yào¥÷β¶)整理(lǐ)紙(zhǐ)質的(de)單據錄入軟件(jiàn)，現¥₽$λ(xiàn)在可(kě)以通(tōng)過手機(j ↑σ↕ī)端跑點業(yè)務員(yuán)功能(néng)實時(shíπ♠→)下(xià)單，實時(shí)查看(kàn)商品現(xiàn)存量€的(de)情況，本來(lái)業(yè)務員(yuán)每天隻能(nén≠•♠πg)跑4-5個(gè)小(xiǎo)時(shí®♠←)就(jiù)需要(yào)回單位下(xià)單，現(xiàn)在∞ ₹業(yè)務員(yuán)有(yǒu)更✔₽多(duō)的(de)時(shí)間(jiān)在渠道(dào)跑單上(sh™ε♠àng)，大(dà)大(dà)節省時(shí)間(jiān)，提升••←工(gōng)作(zuò)效率，并且把自(zì★φ>)己真實的(de)工(gōng)作(zuò)狀态呈現(xiàn)給老(l£♦ǎo)闆，辛勤的(de)工(gōng)作(z©↕uò)能(néng)夠讓老(lǎo)闆看(kàn§®∑∞)在眼中。
财務對(duì)賬方便，所有(yǒu)業(yè)務&®σ單據自(zì)動生(shēng)成憑證，業(yè)務¥×$∞與總賬自(zì)動對(duì)賬，各種排行(xíng)榜的(de)表≥λ單設計(jì)讓财務的(de)計(jì)算(s• φ↔uàn)統計(jì)工(gōng)作(zuò)量大(dà)大(dà)減少(sπ∑λ→hǎo)，工(gōng)作(zuò)重心轉向如(rú)何根據現β¥"(xiàn)有(yǒu)業(yè)務數(shù)據提升财務和(hé)業(yè≈φ¥)務管理(lǐ)水(shuǐ)平上(shàng)。對(duì)有(yǒu)★•賒欠的(de)客戶設置了(le)信用(yòng)額度↔∏₩£控制(zhì)，超信用(yòng)額度不♦∞Ω↓(bù)發貨，這(zhè)樣控制(zhì)±→ ∞了(le)應收賬款的(de)增多(duō€♠β♥)，有(yǒu)效避免了(le)賒欠的(de)賬款收不(bδ<♣φù)回的(de)問(wèn)題，企業(y↔€¶è)資金(jīn)運轉有(yǒu)了(le)•₽很(hěn)大(dà)提升。現(xiàn)在在銷售的(de)同₩¶≈₽時(shí)就(jiù)可(kě)以實時(shí)的(de)查看(kàn" §)商品的(de)成本及毛利，包括毛利裡(lǐ)面包含 Ω的(de)費(fèi)用(yòng)情況。老(lǎo)↕©闆可(kě)以通(tōng)過手機(jī)端不(bù)在公司就♦φ§(jiù)能(néng)實時(shí)查看(kàn)往來(l₹₽←ái)款，資金(jīn)占用(yòng)情況。企業(yè)£↑®≥業(yè)務重心由原來(lái)愁對(duì)賬、收款，更多≠'♣(duō)的(de)是(shì)可(kě)以利用(βα↕↓yòng)及時(shí)的(de)終端信息☆®±™數(shù)據來(lái)進行(xíng)業(yè)務決策。
經過幾個(gè)月(yuè)的(de)應用(yòng)，業(yè)務♣ →員(yuán)漸漸習(xí)慣了(le)"用(yò±✘ng)手機(jī)來(lái)跑店(diàn)"的(de)方§♣→™式，現(xiàn)在業(yè)務員(yuán)提升了≠ &↑(le)工(gōng)作(zuò)效率，拿(ná)著(®×zhe)手機(jī)，在這(zhè)個(gè)賣場(chǎng)，也(yě€←)能(néng)知(zhī)道(dào)其他(tā)賣場(chǎn'Ωg)的(de)情況，業(yè)務開(kāi)展既及時(shí)又(yò≤∏♠u)很(hěn)輕松，開(kāi)單的(de)時(shí)候不(bù)會(hu≥¥ì)有(yǒu)開(kāi)完單據而沒有(yǒ∑βu)貨的(de)情況，再也(yě)不(b≈'↑ ù)用(yòng)提前回單位下(xià)單，×∞φπ節省了(le)時(shí)間(jiān)，手機(jī)上(shàng)ασ，價格自(zì)動帶出，避免開(kāi)錯(cu↓¶ò)單據，往來(lái)賬清晰，對(duì)賬也(yě)輕松，也(yěγ∑∞)能(néng)知(zhī)道(dào)哪些(xi©&φ®ē)調味品賣得(de)好(hǎo)，哪些(xiē)需要(yào)調整等，更₩能(néng)及時(shí)貼近(jìn)客≤Ωγ戶的(de)需求，也(yě)讓客戶刮目相(xiàng)看(kàn)。
