福廣玩(wán)具：批發企業(yè)管理(lǐ)的(de)趁勢逆轉

回想起2013年(nián)的(de)¥ ​盛夏，對(duì)于整個(gè)中原一(yī)帶都(dōu)被熾熱(rè)λ♥>≤的(de)高(gāo)溫籠罩,中原中心城(chéng)市(shì)-鄭州的(d↔βe)氣溫一(yī)度達到(dào)了(le)40度. 對©←★★(duì)于鄭州福廣玩(wán)具的(de)财務部劉經理(lǐ)來(∑>×®lái)說(shuō),坐(zuò)在悶¥<δ熱(rè)的(de)公司财務辦公桌前，讓她(tā)心情煩躁的£≤↓↕(de)不(bù)僅是(shì)炎熱(rè)的(de)天氣，而是(shì)面&Ω•對(duì)辦公桌上(shàng)的(de)$®€一(yī)摞各個(gè)商場(chǎng)開(kāi)來(lái)的∞±(de)費(fèi)用(yòng)單據發愁，這(zhè)麽多(duō)的(d☆≈e)費(fèi)用(yòng)到(dào)底該對(duì)應到(d₽δào)哪一(yī)筆(bǐ)銷售單上(shàng)呢(ne)，這(zh↕≈è)成本可(kě)怎麽核算(suàn)啊！

今年(nián)，初夏的(de)午後，依然高(gāo)‍ ε 溫難耐，但(dàn)對(duì)于劉經理(lǐ★"∞β)卻是(shì)不(bù)一(yī)樣的(¥ε$±de)心情，一(yī)副輕松的(de)工(gōng)作(zuò)狀态，這φβ↕(zhè)完全得(de)益于暢捷通(tōng)T+在企業♥×(yè)的(de)應用(yòng)，解決了(le)劉經理( ≠→‍lǐ)在管理(lǐ)上(shàng)的(de)難題。

劉經理(lǐ)所在公司坐(zuò)落在鄭州萬貨≥±城(chéng)中一(yī)家(jiā)專門(mén☆☆)從(cóng)事(shì)玩(wán)具ε→≤批發的(de)企業(yè)。早在1991年×✘✘★(nián)，還(hái)沒有(yǒu)現(xiàn)§Ω¶λ在"鄭州福廣商貿有(yǒu)限公司"這(zhè)個™↔≥'(gè)名字，隻能(néng)算(suàn)是(shì)個(gè)小('γλ♦xiǎo)的(de)門(mén)市(shì)、一(yī)個★π(gè)玩(wán)具總彙商店(diàn)。經過幾年(nián)​¥的(de)發展，人(rén)們生(shēng)活水(shuǐ)平的(de)提✘λ↑高(gāo)，家(jiā)長(cháng)對(duì)于兒(é✘>™•r)童的(de)智力開(kāi)發和(hé)兒(ér)∑∏π童成長(cháng)的(de)關注度提高(gāo$↔Ω)，對(duì)玩(wán)具的(de)消費(fèi)量都(dō ↔✘∏u)在大(dà)幅度的(de)提高(gāo)，不(bù)再∞π★±依賴進口，也(yě)不(bù)再因為(wèi)高(gāo)昂的(de)價 ✘值望而卻步。甚至與玩(wán)具都(dōu)不(bù)是(shì)兒(ér₹✔Ω)童和(hé)少(shǎo)年(nián)的(de)專利，随著(zhe)人(₽¥✘rén)們對(duì)于娛樂(yuè)和(hé)休閑生(shēng)∞>活的(de)追求變得(de)日(rì)益追求高(gāo)品質和(hé≈$±)時(shí)尚，玩(wán)具的(de)需求增長(cháng)勢γ•頭更是(shì)飙升。福廣玩(wán)具趁勢"∑₹發展，從(cóng)一(yī)個(gè)小(xiǎo)個(γ€gè)體(tǐ)戶不(bù)斷發展壯大(dà)，在做(zuò)↔φ‌好(hǎo)批發業(yè)務的(de)同時(shí)，更以超人(rén)的(d>↔ ∞e)膽略于2001年(nián)著(zhe)手開(kāi)發₹±≈$各地(dì)商場(chǎng)、超市(shì)等終端市(shì)場(chǎnσ∑δg)。十幾年(nián)後的(de)今天，福​≠廣玩(wán)具先後與全省300多(duō)家(jiā)商超系統建立穩定•♣™良好(hǎo)的(de)合作(zuò)關系，≥ ₹逐步建立了(le)以鄭州市(shì)為(wèi)中心各地(dì)市(shì)≤∞龍頭連鎖超市(shì)為(wèi)支撐的(de)成熟終✘ ↑‌端網絡，奠定了(le)福廣玩(wán)具'$§河(hé)南(nán)市(shì)場(chǎng)≤&玩(wán)具行(xíng)業(yè)領軍人(rén)的(de)≥<≈地(dì)位。"福廣"也(yě)随之成為(wèi)玩(wá≈‍₽₹n)具市(shì)場(chǎng)的(de)專業(yè)品牌，成為(w虶i)衆多(duō)終端零售企業(yè)的♣±∑(de)玩(wán)具專業(yè)供應商，在終端市(shì)場(chǎng↔♣ו)領域樹(shù)立了(le)良好(hǎo)的(deσΩ☆★)形象和(hé)口碑。

費(fèi)用(yòng)核算(suàn)清晰 合理(lǐ)配貨

福廣玩(wán)具的(de)領導極具企業(yè)信<←息化(huà)意識，早在2001年(nián)在行(xíng)業(y→ε è)中較早的(de)使用(yòng)了(le)進銷存管理(lǐ)軟件(ji₹♣àn)，解決銷售開(kāi)票(piào)和φ​(hé)庫存管理(lǐ)的(de)問(wèγ∏✔n)題。在當時(shí)的(de)企業(yε£è)規模和(hé)業(yè)務模式下(xià)，确實提高(÷≤€gāo)了(le)開(kāi)單效率和(hé)庫存管理(lǐ)，πδ但(dàn)随著(zhe)公司規模越來(lái)越大(dγ©​à)，業(yè)務從(cóng)單純的(de)©‍λ批發擴展到(dào)自(zì)營門(mén)店(diàα&↓σn)銷售進行(xíng)終端零售，又(yò‍≠ ♥u)從(cóng)線下(xià)終端銷售擴展到(dào)線上(shàngΩ¶ )的(de)網店(diàn)，以前的(de)進銷存軟件(jiàn)已經φγ↔不(bù)能(néng)适用(yòng)福廣玩(wán✘¥¥)具日(rì)漸複雜(zá)的(de)業(yè)務需要(y÷♥δào)，成為(wèi)制(zhì)約企業(yè)發展的(de)瓶頸。

給商超供貨發生(shēng)的(deδ∞π↕)各種上(shàng)架費(fèi)，促銷費(fè♦€∑₽i)，管理(lǐ)費(fèi)，條碼費(fèi)等，需©♣要(yào)二個(gè)人(rén)使用(yòng)二個(gè)×"↔₹本專門(mén)記錄，統計(jì)彙總很(hěn)麻煩δ≠β，更不(bù)要(yào)說(shuō)分(fēn)析<  Ω了(le)，難道(dào)企業(yè)信息化(huà₽↔♣↔)就(jiù)是(shì)軟件(jiàn)開(kāi)票(pi↕&λ<ào)加手工(gōng)統計(jì)嗎(ma)？福廣玩™₹×σ(wán)具的(de)領導痛下(xià)決心要(yà¥≤₩♥o)更換一(yī)套技(jì)術(shù)∞₩先進成熟、功能(néng)強大(dà)，能(¥ néng)夠幫助企業(yè)進行(xíng)财務業(yè)務一(y‍↕ī)體(tǐ)化(huà)管理(lǐ)的(de)軟"✔©♦件(jiàn)，最終選定了(le)暢捷通(tōng)公∞₩≥司的(de)T+幫助企業(yè)進行(xíng)管理(lǐ)升± ♥☆級。

企業(yè)應用(yòng)T+，在實施過程中，實施α★顧問(wèn)從(cóng)企業(yè)業(yè)務出發以∞∑提升企業(yè)管理(lǐ)為(wèi)目标。最初制(zhì)定适合σ↔✔企業(yè)應用(yòng)的(de)流程。把每個(gè)商超作(zuò¶¶•±)為(wèi)客戶通(tōng)過銷售出庫管理(lǐ)，但(dàn)是(¶φ₽shì)考慮到(dào)福廣玩(wán)具所經營玩(wán)具産品♥₽↕®品類、檔次齊全，單品數(shù)量達到(dào)500εΩ0多(duō)個(gè)。以往搞不(bù)清每個(gè)商超的(dδ←✔e)庫存有(yǒu)多(duō)少(shǎo)，最終把每個(↓®βgè)商超設為(wèi)倉庫，通(tōng)過調撥單管理(lǐ)，這γ‌‍(zhè)樣可(kě)以查詢到(dào)≠©→​每個(gè)商超的(de)配貨情況，費(fèi​λ)用(yòng)、毛利、收款表，費(fè✔←i)用(yòng)分(fēn)攤商超按客戶★ε♦銷售出庫單、按倉庫調撥，更加能(néng₩∏∑)夠合理(lǐ)配貨。以往業(yè)務員(yuán≈βα☆)查庫存來(lái)回跑，現(xiàn)™₽在坐(zuò)在辦公室就(jiù)可(kěλ↔≠)以知(zhī)道(dào)各個(gè)商超的(de)庫存情況≈π和(hé)銷售情況。

下(xià)單、發貨效率提高(gāo) 提高(gāo">•)效益

以前業(yè)務人(rén)員(yuán)到(dào)外(wàiβ↓)地(dì)客戶處拜訪，客戶直接告訴業(yè)務παδ÷人(rén)員(yuán)需要(yào)什(shén)麽貨，而εσ業(yè)務員(yuán)又(yòu)不≤≠ε(bù)清楚庫存。用(yòng)了(le)T+，₩∑通(tōng)過網絡，直接在客戶電(diàn)腦εγ✔¥(nǎo)上(shàng)就(jiù)可(kě)以下(x≥©™≠ià)單查庫存。

客戶發貨及時(shí)性提高(gāo)。以前每天都(Ω✔εdōu)很(hěn)會(huì)出現(xiàn)2-3單延遲發貨的(deγ•)情況，現(xiàn)在每個(gè)月(₹®≥∞yuè)隻有(yǒu)3單左右的(de)發貨不(bù)及←€↔時(shí)情況，客戶滿意度大(dà)幅提高(gāo)。減ו♠¥少(shǎo)退貨損失。以前客戶要(yào)求退貨，> €§基本是(shì)該退不(bù)該退的(de)都(dōu)退，該享受政策™★不(bù)該享受政策都(dōu)享受。現(xiàn)在∏∞≈系統有(yǒu)了(le)準确的(de)記錄，減少(shǎo)因為(δ≠ ☆wèi)人(rén)為(wèi)因素造成的(≠≥de)損失。月(yuè)均退貨率從(cóng ↔)以前的(de)8%減少(shǎo)到(dào)3.8%，直接經濟效益就(j♠₽≤ iù)是(shì)十幾萬元啊！

費(fèi)用(yòng)、報(bào)表清晰，資 ¥±金(jīn)周轉提升

用(yòng)了(le)T+讓劉經理(lǐ)頭疼的(de'δ)費(fèi)用(yòng)問(wèn)題也"α±×(yě)解決了(le)。費(fèi)用(yò↔☆δng)核算(suàn)清晰，通(tōng)過☆∞T+的(de)銷售費(fèi)用(yòng)分(fēn)±©攤單讓以前的(de)糊塗賬變得(de)一(πεyī)清二楚。各個(gè)商超的(de)收款、費(fè ★i)用(yòng)、毛利情況都(dōu)在一(yī)張表上→ ÷₹(shàng)可(kě)以随時(shí)查→ 詢。 出具報(bào)表效率提高(gāo)。以前$®∞月(yuè)末按客戶做(zuò)銷售統計(jì)分(fēn)析，需要(‍≠yào)5個(gè)人(rén)花(huā)費(fè& ‍σi)一(yī)周時(shí)間(jiān)彙總，還(hái)不(bù)敢确保1λ¶‍€00%準确，而現(xiàn)在隻需一(yī)個(gè) ★人(rén)輕輕松松點下(xià)鼠标，2分(fēn)鐘(zhōng)就(ji≥↑ù)搞定，也(yě)不(bù)擔心數(shù)據出問(wèn)題。

降低(dī)賒銷風(fēng)險，提高(gāo♦♥♠ε)資金(jīn)周轉。銷售和(hé)财務對(duì)于客戶欠多(duō)少(<←'←shǎo)錢(qián)、欠了(le)多(duō)長(cháng)時(shí÷≠)間(jiān)，需要(yào)翻賬本，眼花(huā÷↕$)缭亂還(hái)不(bù)能(néng)✘✘‍對(duì)清楚賬，現(xiàn)在客戶期間≠↓(jiān)對(duì)賬單一(yī)目了(le)然，還(hái≠≤  )可(kě)以通(tōng)過應收預警消息提醒提前知 γ&™(zhī)曉，做(zuò)好(hǎo)款項催收。應收賬款的(de)γ‍周轉天數(shù)從(cóng)以前的(d≤♥™e)89天下(xià)降到(dào)現(xià≥ n)在的(de)42天。
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