如(rú)今,對(duì)于小(xiǎo)微(wē≠≤↓÷i)企業(yè)面臨著(zhe)激烈的(de)競争¶ <環境，不(bù)僅僅是(shì)質量、品牌的(d₹®δe)比拼，更多(duō)的(de)是(shì)價格的(de)競争。尤其♦♣∑λ對(duì)于食品商貿微(wēi)利下(₹&£<xià)的(de)運營局面，擺在企業(yè)面前的(de)是(sⶀhì)如(rú)何實現(xiàn)成本與利潤之間(jiān)的(''♥de)平衡。這(zhè)就(jiù)要(yào)求企業π♣★↔(yè)無論是(shì)市(shì)場(chǎng)®♠，還(hái)是(shì)內(nèi)部管α ®≤理(lǐ)信息都(dōu)要(yào)給予快(kuài)速的(d↓↕™e)響應和(hé)決策，需要(yào)用(yòng)專業(yè) γ的(de)管理(lǐ)工(gōng)具輔助企業(yè)健康持續✔★♥的(de)發展,及時(shí)了(le)解市(shì)場(chǎng)的(d↔πe)信息,從(cóng)最直接的(de)客戶那(nà)裡(lǐ§←)獲得(de)第一(yī)手信息,從(cóng)而提供給客戶更好(hǎo)÷®★的(de)産品和(hé)服務,"終端制(zhìδ✔÷>)勝"是(shì)食品行(xíng)業(yè)最關鍵的(de)✔±要(yào)素，同時(shí)，其優質的(de)産品和βπ∑ (hé)服務也(yě)是(shì)引領消費(fèi)÷£者的(de)重要(yào)內(nèi)容，建"•✘↔立規範的(de)流程秩序，來(lái)監&↔‍控企業(yè)的(de)管理(lǐ)漏洞并有(yγ↔ǒu)效彌補，保證企業(yè)中食品的(de)保質期β<σ©和(hé)庫存周轉的(de)同時(shí),使得(de)銷售出去(qù)的(d←‍e)每個(gè)食品到(dào)消費(fèi)者手中時(shí),是(shì)‍∏₹∏有(yǒu)質量保證的(de),是(shì)安δε±✔全的(de)，從(cóng)而提升企業(yè)競争力,并能(nλ>±<éng)持續擴大(dà)企業(yè)的(de)銷¶φ量,赢得(de)利潤。

激烈競争中跑店(diàn)員(yuán) ←的(de)奔波：

坐(zuò)落在北(běi)國(guó)春城(chéng)一(•♠yī)個(gè)大(dà)型批發街(jiē)—☆σβλ光(guāng)複路(lù)的(de)長(cháng)春彙成食品® 經銷處，是(shì)衆多(duō)做(zuò)調味 ÷±β品批發企業(yè)中的(de)一(yī)個(gè↔☆Ω×)。走進這(zhè)個(gè)街(jiē)道✔§(dào)，一(yī)路(lù)飄著(zhe)調味品♦<的(de)醬香味道(dào)，林(lín)林(lín∏≈₩)總總的(de)商鋪，忙碌搬運滿載各種調味食品、油鹽醋的(de)貨♣$箱的(de)人(rén)們，給人(rén)以視(shì)覺和(hé™>☆)嗅覺的(de)雙重洗禮。同時(shí)，也(yě)預示著(z★λλ✔he)這(zhè)個(gè)調味品批發企業(yè)的(de)競争态勢。

彙成食品主營食品批發，産品多(duō)為(wèi)王緻和(hé)系列、 '&調味品、及油鹽醬醋。主要(yào)供應給長(cháng)春市(shì)♣∏±÷內(nèi)和(hé)各個(gè)周邊大(✘λdà)型商超，小(xiǎo)型超市(shì)，食雜(zá"ε↓​)店(diàn)等。為(wèi)了(le)搶占市(shì)≥γ場(chǎng)，建立自(zì)己的(de)優勢區(qū∑✔)域市(shì)場(chǎng)，企業(yè)中£™©的(de)業(yè)務人(rén)員(yuán)要(yào€₽₹✘)做(zuò)周期性跑單，拜訪片區(qū)內(nèβ i)的(de)客戶，并且做(zuò)陳列擺放(fàng)和(hé)堆箱。做(♣<zuò)好(hǎo)終端銷售情況的(de)了(le)解和(hé)數(s¶β<hù)據采集，同時(shí)，還(hái)要(y₩∏βào)負責各個(gè)大(dà)型商超的(de)貨款∑ '結算(suàn)，大(dà)型商超每個(gè)月(y®♥♦±uè)與企業(yè)結算(suàn)一(yī)次，看(kàn)似簡單，業(€↕yè)務員(yuán)卻忙得(de)不(bù)亦樂(yuè)乎，就(jiù​γπ)是(shì)這(zhè)樣忙碌，有(yǒu)一(yī)些(xi÷¶λ‍ē)小(xiǎo)型超市(shì)還(há€✘×'i)顧不(bù)上(shàng)，忙不(bù)過來("λ€lái)，超市(shì)要(yào)什(s₩¥π>hén)麽貨就(jiù)給什(shén)麽貨，而且算(suàn)不(bù)過來✘≤σ(lái)，貨款就(jiù)欠著(zheΩ₩)，像這(zhè)樣的(de)超市(shì)又(yòu)很(hěn©↑§₩)多(duō)，業(yè)務員(yuán)實在是(shì <ε')跑不(bù)動啊，苦不(bù)堪言！。

業(yè)務員(yuán)尚且如(rú)此，疲于跑÷​★業(yè)務。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(sh$¥uō)，這(zhè)樣的(de)業(yè)務模式，對(du↓≈∑★ì)于業(yè)務員(yuán)的(de)管理(lǐ)也(yě)變得(π¶de)越來(lái)越重要(yào)，一₽≥(yī)系列問(wèn)題擺在企業(yè)面前：

●業(yè)務員(yuán)每天從(cóng)公司☆↑§出發，是(shì)否片區(qū)內(nèi)所>♥有(yǒu)客戶都(dōu)拜訪，還(hái)是(shì‌>)僅僅拜訪優質客戶；

●經理(lǐ)不(bù)知(zhī)道∏'‌(dào)業(yè)務員(yuán)每天都(dōu)♥↑做(zuò)了(le)什(shén)麽，要(yào)求的(de)陳列，堆&♥ 箱等工(gōng)作(zuò)內(nèi)容是(shì)否做(z≈♠uò)了(le)；

●大(dà)型超市(shì)月(yuè)結對(duì)賬困難，賒賬客戶沒​→↑¶有(yǒu)額度控制(zhì)，不(bù)知(ε↕zhī)道(dào)賒欠了(le)多(du←βō)少(shǎo)，有(yǒu)多(duō)少(shǎo)應收款沒∞÷♣有(yǒu)收回，不(bù)能(néng)實 ×時(shí)掌控成本和(hé)毛利。

●由于客戶多(duō)，每個(gè)§•銷售網點的(de)價格不(bù)同，開(k☆☆$āi)單時(shí)，要(yào)到(dào)手γ✘工(gōng)的(de)價格本裡(lǐ)面去(qù)找價格，存貨價格、供應商價★® ≤格、客戶價格等，翻來(lái)翻去(qù)，找不(≤☆‍bù)到(dào)就(jiù)要(yào)電(di"∏≥àn)話(huà)詢問(wèn)，很(hěn)是(shì)影(yǐng)β₩ ≥響公司的(de)業(yè)務開(kāi)展，客戶感覺也(yě<>)不(bù)好(hǎo)。

T+移動一(yī)點通(tōng)，存貨業(yè)務都(dōu)管&£好(hǎo)

企業(yè)應用(yòng)T+,利用(yòng)其互聯網和(hé)手機(∞≤>&jī)移動應用(yòng)的(de)優勢¶×∑•，通(tōng)過分(fēn)銷管理(lǐ)和(hé)跑店(diàn)管≥¥€₹理(lǐ)，設置了(le)業(yè)務員(yuán)每天的£¥↑(de)跑店(diàn)路(lù)線，跑店(diàn)管理✘©§(lǐ)可(kě)以嚴格控制(zhì)業(yè₩≤∑)務員(yuán)的(de)進店(diàn)離(lí)店(diànλ≤)時(shí)間(jiān)，而且有(yǒσφ<u)簽到(dào)功能(néng)，和(hé)上♥¥•™(shàng)傳陳列，堆箱或者競品照(zhào)片的(de)±λ≤♦功能(néng)，這(zhè)樣一(yī)來(l᧩™i)有(yǒu)效的(de)控制(zhì)了(✔≥↑"le)業(yè)務員(yuán)每天的( ∑γde)工(gōng)作(zuò)，防止業(yè)務員(yuán)有(yǒ✘↔u)挑店(diàn)漏店(diàn)的(de)情況，避免客戶®φ≠的(de)丢失，而且還(hái)可(kě)♣↑•'以實時(shí)上(shàng)傳照(zhào)片，有(yǒu)∑₩效控制(zhì)公司陳列情況，提升公司整體(tǐ)形象。

通(tōng)過購(gòu)銷存管理(lǐ)和(hé)業(yè♠$★)務往來(lái)可(kě)以準确的(de)查詢與大(dà)型超市(shì)的←γ♠(de)往來(lái)對(duì)賬，避免對(duì)賬困難造成的(∞붕de)公司業(yè)務損失和(hé)人(rén)力資源的(de)浪費(fè÷★≤$i)。

對(duì)于業(yè)務員(yuán♣ £)來(lái)講，原來(lái)業(yè)務在跑完店(diàn>"λ)之後需要(yào)整理(lǐ)紙(zhǐ)質的(de)單據錄入軟件(ji₽€àn)，現(xiàn)在可(kě)以通(tōng)過手機(jī∞✔≈©)端跑點業(yè)務員(yuán)功能(néng)實時(shα₩í)下(xià)單，實時(shí)查看(kàn)商品現(xiàn)存量的★β(de)情況，本來(lái)業(yè)務員(y≈•uán)每天隻能(néng)跑4-5個(gè)小(x✔Ω♠γiǎo)時(shí)就(jiù)需要(yào‌★)回單位下(xià)單，現(xiàn)在業(yè)務員(yuán)↕α有(yǒu)更多(duō)的(de)時(shí)間(jiān)在渠道$'★<(dào)跑單上(shàng)，大(dà'δ)大(dà)節省時(shí)間(jiān)，提升工(gōng)作(zu₩€↓ò)效率，并且把自(zì)己真實的(de)工(gōng)作(zuò)♣‌αγ狀态呈現(xiàn)給老(lǎo)闆，辛勤的(de)工(gōnβφσg)作(zuò)能(néng)夠讓老(lǎo)闆看(kàn)在眼中。

輕松對(duì)賬，業(yè)務重心轉到(dào)決策↑↓≤β上(shàng)

财務對(duì)賬方便，所有(yǒu)業(yè₩')務單據自(zì)動生(shēng)成憑證，業¶§γ(yè)務與總賬自(zì)動對(duì)賬，₹€各種排行(xíng)榜的(de)表單設計(jì)讓财務的(de)計(j∑<αì)算(suàn)統計(jì)工(gōng)作(zuò)量大(dà)大(d♥§₹∏à)減少(shǎo)，工(gōng)作(zuò)‍∞重心轉向如(rú)何根據現(xiàn)有(yǒu)業(y© φè)務數(shù)據提升财務和(hé)業(yè)務∏€管理(lǐ)水(shuǐ)平上(shàng)。對(duì)有(yǒu)φ≥∏Ω賒欠的(de)客戶設置了(le)信用(yòng)額度×≈♣控制(zhì)，超信用(yòng)額度不(←♣bù)發貨，這(zhè)樣控制(zhì)了(le)應收賬款的(d¶§↕πe)增多(duō)，有(yǒu)效避免了(le)賒欠的(de)賬款收不(•→bù)回的(de)問(wèn)題，企業(yè)資金(jīn)運轉有(<Ωyǒu)了(le)很(hěn)大(dà)提升。現(xiàn)γσ在在銷售的(de)同時(shí)就(jiù)可(☆"kě)以實時(shí)的(de)查看(kàn)商品的(d‌>♣e)成本及毛利，包括毛利裡(lǐ)面包含的(de)費(fèi)用(yò$÷•ng)情況。老(lǎo)闆可(kě)以通(tōng)過手機(jī)端不(→®bù)在公司就(jiù)能(néng)實時✘≤♣↕(shí)查看(kàn)往來(lái)款，資金(jīn)占用(yò✔∞€εng)情況。企業(yè)業(yè)務重心由原來(lái)愁對(duì)賬、收 ​♦款，更多(duō)的(de)是(shì)可(kě)以利∑‌用(yòng)及時(shí)的(de)終端信息數(shù)據來(lái↓Ω>≤)進行(xíng)業(yè)務決策。

經過幾個(gè)月(yuè)的(de)應用≠✔ (yòng)，業(yè)務員(yuán)漸漸習(xí)慣σ☆β​了(le)"用(yòng)手機(jī)≥≤δ來(lái)跑店(diàn)"的(de)方式，現(xiàn✔¶)在業(yè)務員(yuán)提升了(le)•×工(gōng)作(zuò)效率，拿(ná)著σ$(zhe)手機(jī)，在這(zhè)個(↔☆gè)賣場(chǎng)，也(yě)能(nénδ$"×g)知(zhī)道(dào)其他(tā)賣場(chǎng)的×₹¥(de)情況，業(yè)務開(kāi)展既及時(sλ¶hí)又(yòu)很(hěn)輕松，開(kāi)單的(de)時(shí©♠)候不(bù)會(huì)有(yǒu)開(kāi)完單據而沒有(y¥δǒu)貨的(de)情況，再也(yě)不(bù)用(yòng)提前回單位下(x>δ¶ià)單，節省了(le)時(shí)間(jiān)，手機(jī)ε↔"上(shàng)，價格自(zì)動帶出，避免開(kāi←ε)錯(cuò)單據，往來(lái)賬清晰，對(d​↓₹βuì)賬也(yě)輕松，也(yě)能(néng)知(zhī)道(dà★¥€★o)哪些(xiē)調味品賣得(de)好(h♣$ǎo)，哪些(xiē)需要(yào)調整σ>σ♠等，更能(néng)及時(shí)貼近(₹✘λ→jìn)客戶的(de)需求，也(yě)讓客戶刮目相(xiàng)看δβ(kàn)。